- Quale è stato il percorso che ha portato alla nascita di INSIDE SPORT e come hai iniziato la tua attività?
A.C. : Sin da ragazzo ho sempre corso in moto. In particolare, ho fatto gare di motocross dall’età di 23 anni. Poi, iniziando a lavorare mi sono fermato, ma, vista la mia passione ho ripreso dopo qualche anno e ho proseguito a correre in moto per altri 10 anni! A malincuore ho lasciato le gare poiché gli allenamenti necessari mi risultavano troppo pesanti: il motocross è uno sport molto faticoso, richiede una notevole quantità di tempo a disposizione e di impegno ed io non riuscivo più a fare entrambe le cose: lavorare e allenarmi!
Nel 1983 ero venditore in un negozio di moto, passò un rappresentante della AXO, un’azienda veneta produttrice di abbigliamento sportivo. Non ero soddisfatto, mi trovavo in un momento di voglia di cambiamento, così ho colto l’opportunità che mi si presentò, quando questa persona mi disse che la AXO stava cercando forza vendita e in particolare un agente per l’Emilia Romagna!
- In cosa consisteva il Tuo lavoro alla Axo?
A.C. : Axo operava nel mondo delle moto, nel settore dei fuori strada, produceva capi di abbigliamento sportivo. Io avevo principalmente due compiti: rafforzare sul mio territorio la visibilità e il prodotto aziendale e girare per i circuiti mondiali e cercare piloti disposti a indossare i capi dell’azienda.
Ho iniziato così la mia vita sui circuiti, facendo Pubbliche Relazioni per l’azienda.
Il lavoro diventata sempre più pesante e questa doppia attività (rappresentante e PR) non mi permetteva di seguire tutto al meglio, così gradatamente mi sono allontanato dal lavoro di rappresentanza e in seguito anche dalla stessa AXO.
Era arrivato un altro momento in cui sentivo di dare un’altra svolta alla mia vita professionale: ho aperto la mia agenzia, mi sono messo, come si dice “in proprio”! Congiuntamente a questa decisione, giunse una proposta dalla SIDI, azienda leader nella produzione di stivali da corsa per moto. La proposta era interessante perché mi lasciava libero di poter collaborare con altre aziende (se pur non concorrenti) del settore, senza nessuna richiesta di esclusiva.
- A quel punto come si è diversificato il lavoro rispetto al passato?
A.C. : Mi sono orientato sul mondo del motociclismo professionistico e ho suddiviso la mia attività in due ambiti: sviluppo e ricerca.
I miei principali clienti sono aziende che operano in questo mondo e producono capi e/o accessori sportivi. Ho cercato di penetrare il mercato in modo razionale e attento trovando per ognuno di loro le modalità più adatte per fare conoscere o rafforzare il loro brand.
Per alcuni Clienti ho operato sul “campo”: molti i piloti che si sono affidati e fidelizzati a SIDI, uno fra tutti, Loris Capirossi!
Per altri, ho suggerito operazioni di sponsorship su Team piuttosto che sui singoli piloti… Lavoro a stretto contatto con le migliori scuderie, in questi anni ho avuto l’opportunità di stringere relazioni con tutti gli operatori del Motomondiale, non mi è difficile quindi trovare la soluzione giusta per ogni esigenza o richiesta.
Inside offre servizi che spaziano dalla gestione e supervisione dei contratti di sponsorizzazione, alle attività di promozione del marchio-prodotto; dal coordinamento tra azienda partner, team e piloti alla cura delle R.P. durante i giorni di gara; dalla creazione e produzione di materiale promozionale alla fornitura di materiale fotografico mirato sul marchio.
A questo punto, è nata l’esigenza di diversificare gli ambiti lavorativi. Non potendomi concentrare contemporaneamente su più attività, ho preferito investire le mie energie su Inside Sport e lasciare a professionisti la parte miratamene di marketing e di comunicazione.
Così, grazie a Inside Promotion, oggi, sono realizzabili tutti quei servizi di comunicazione integrata necessari a supportare l’azienda sponsor, dalla cura della R.P., alla gestione delle Media Relation, sino all’organizzazione di eventi “tailor made”, nostro fiore all’occhiello!
- Quando nasce esattamente La tua Agenzia?
A.C. : Nel 1997. L’ho costituita con un socio che dopo soli 6 mesi ho liquidato, perché desideravo che l’impostazione del lavoro fosse secondo le mie modalità. Ho continuato a seguire le mie aziende curandone le relazioni esterne sui circuiti del Motomondiale attivando azioni di marketing mix tese ad ottimizzare l’investimento in termini di valorizzazione e consolidamento della loro visibilità.
Negli ultimi anni sto orientandomi sempre più sul racers management e sulla consulenza sui mercati esteri.
Così ho maturato un’ ennesima svolta professionale: creare due divisioni vere e proprie, Inside Sport e Inside Promotion.
La prima che seguo direttamente opera nell’ambito in cui ho sempre lavorato, Inside Promotion invece, ha la gestione autonoma di tutte le attività di comunicazione. Dora Vanelli, professionista bolognese, consulente in marketing della comunicazione, appunto ne è responsabile e viene supportata alle media relation da Laura Papa.
La forza della nostra agenzia è proprio quella di sapere “ascoltare” il Cliente, di ritagliargli su misura i progetti che ci richiede, ma anche di supportarlo nell’avanzamento di quelli già in parte elaborati.
Inoltre, Inside Sport è uno degli agenti per l’Italia di Dorna, la società spagnola organizzatrice del campionato MotoGp e delle altre classi del motomondiale. Questa collaborazione di prestigio permette ai nostri clienti di accedere con facilità ai servizi forniti da Dorna rendendo possibile l’ottenimento in tempi brevi di quotazioni di spazi pubblicitari disponibili sui circuiti, di title sponsorships per singoli gran premi, dell’utilizzo dei diritti d’immagine del campionato MotoGp, tutti servizi gestiti in esclusiva da Dorna a livello mondiale.
- Ma chi sono i Clienti che si sono rivolti a Voi?
A.C. : Aziende dinamiche, attente al mercato e al mondo che cambia. Chi ha voglia di investire in sponsorizzazioni sicure e si fida del pubblico sportivo.
Al momento, nell’ambito della serie MotoGP, abbiamo collaborazioni con alcuni tra i più prestigiosi marchi del settore motociclistico quali SIDI, AIROH, MTECH, con i team partecipanti nelle varie classi del Motomondiale quali DUCATI CORSE , REPSOL HONDA, TEAM LCR HONDA, APRILIA, YAMAHA, TEAM HONDA GRESINI, con i piloti e i loro manager.
- Quali sono le potenzialità dell’agenzia, come può evolversi il lavoro e quali sono i progetti per il futuro?
A.C. : Il mondo del Motociclismo rimane sicuramente il nostro punto di forza, anche se i nostri obiettivi a medio termine sono di differenziare sempre più i servizi allargandoli a tutto il mondo dello sport, dal calcio alla vela passando per il tennis, la formula uno e il ciclismo, ma non solo.
Uno dei fenomeni sicuramente più evidente nel nostro tempo è certamente l’attenzione che si ha per lo sport, e per questo, diventa sempre più interessante fare marketing con lo sport.
Nuove e maggiori opportunità si presentano a chi voglia associare la propria immagine ed attività ai valori sportivi, poiché si riesce a coniugare esigenze e obiettivi di aziende spesso molto diverse tra loro. Per Inside questo è possibile! Grazie alle relazioni che abbiamo stabilito e consolidato in 20 anni di attività e al pool di professionisti che collaborano sulle varie aree.
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